Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Как сторговать цену при покупке земельного участка

Бизнес идея, как торговаться при покупке дома и потом продавать его дороже

Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов.

Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много.

А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.Менялась ли цена?

Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.Насколько срочно нужны деньги?

Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.Как

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка в 2020 году

То же самое и применительно к покупателю. Если вы услышали, что человек третий месяц ищет квартиру именно в вашем доме – это ваш клиент. Практически за любые деньги… Второй момент – сколько времени квартира продается?

Если она только что появилась в продаже, то продавец наверняка еще ждет свою «синюю птицу», и не станет цену снижать. Если же объект висит в базе данных несколько месяцев, да еще цена постоянно снижается – ясно, что с покупателями у продавца проблемы, и он будет более сговорчив.

Общее знание рынка – тут совсем просто.

Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно.

Покупаем землю у собственника: как осуществить процедуру на вторичном рынке земельных ресурсов?

Однако такое требование высказывается к нескольким видам сделок, которые, в свою очередь, достаточно часто заключаются и в отношении земель.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

  1. Москва: .
  2. Санкт-Петербург: .

Так, нотариальное заверение потребуется в случае заключения договора с собственником, который представлен юридическим лицом. Кроме того, также должны быть заверены нотариусом независимо от того, продается часть участка, пригодного для строительства жилого дома, или такого, на котором можно вести только хозяйство.

Еще одним случаем обязательного нотариального заверения заключенной сделки является купля-продажа недвижимого имущества, осуществляемого в интересах лица, или являющегося недееспособным по различным причинам (например, признан таковым судом в силу тяжелого заболевания).Если в процессе приобретения земли у государства потенциальный покупатель сначала должен был обратиться с первичным заявлением, потом за свой счет оформить кадастровый паспорт на участок, и только после этого с ним было возможно заключение договора купли-продажи посредством объявления и проведения торгов, то при покупке у собственника процедура по количеству этапов несколько проще и состоит из следующих шагов:

6 советов как снизить цену на земельный участок

Если вы заметите несоответствие, просто скажите об этом продавцу и объясните, что не готовы покупать участок за изначально назначенную цену. Велика вероятность того, что вам сделают более выгодное предложение или попросят назвать вашу цену.

В последнем случае, не торопитесь с ответом, а осмотрите сначала остальные объекты. Совет №3: побудьте психологом Не стоит заострять внимание продавца на недостатках — это может вызвать его раздражение, и он откажется вести с вами дальнейшие переговоры. Сохраняйте дружелюбный настрой, расположите к себе, отметив положительные стороны объекта.

Скажите, что участок вам нравится, но перед принятием решения о покупке, вам необходимо ознакомиться с другими предложениями. Это позволит вам рассчитывать на скидку, даже если лучшего варианта вы не найдете.

Совет №4: узнайте мотивы продажи Если участок вам действительно нравится, подтвердите серьезность намерений и спросите о мотивах продажи.

ПОКУПКА ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА.Риски, документы, процедура оформления

Конечно, типовой договор можно скачать из интернета, но тогда в нем не будут учтены все особенности объекта сделки и требования сторон, что может привести к многолетним судебным спорам. Расчет покупателя с продавцом.

Как правило, самым безопасным и надежным способом при взаиморасчетах наличными средствами являются взаиморасчеты с использованием банковской ячейки. Регистрация земельного участка в органах юстиции.

Подробную схему сделки, а также подводные камни каждого этапа смотрите . В практике сделок по земельным участкам существует достаточно большое количество возможных рисков, предусмотреть все способен только по сопровождению сделки, поэтому остановимся на трех основных группах достаточно распространенных рисков при покупке земли. Риск первый: недобросовестный продавец Продавец (или агентство по продаже недвижимости), преследуя цель скорейшего заключения

Земельныйэксперт

Внимание.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться с юристом по телефонам: в Москве, в Санкт-Петербурге, по все России. Звонки принимаются круглосуточно. Также перед продажей земли, продавец обязан от коммунальной и налоговой служб получить справки об отсутствии задолженностей по налогам и другим начислениям.

Дополнительно может потребоваться информация о постройках на земле, их пожаробезопасности, особенностях, а также сведения об ограничениях по эксплуатации надела. Купля-продажа земельных участков оформляется в виде стандартного соглашения. Законом предусмотрена простая письмена форма с указанием всех необходимых данных.

Можно воспользоваться типовым актом (скачать образец договора можно здесь []) и самостоятельно его заполнить, но лучше всего обратиться к опытному юристу, который и составит соглашение. Удостоверение сделки в нотариате не является обязательным

Недвижимость

И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства.

И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее.

Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище.

И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой.

И они вам откажут.Тонкости психологии.Совет 1.

Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев.

Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п.

Непременно подчеркните

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Явно говорить о недостатках коттеджа продавцу не стоит – так можно легко настроить его против себя, в результате он, вероятнее всего, вообще откажется продавать свое «детище» грубияну.

Начинать нужно с позитивных вещей: покупателю стоит похвалить хозяина дома за то, как хорошо он обращался с коттеджем, отметить все положительные стороны домовладения и лишь в конце, расположив продавца к себе, обратить внимание на некоторые «мелочи», которые, безусловно, потребуют ремонта и вложения средств.

Именно ссылаясь на эти предстоящие доработки, следует просить скидку при покупке коттеджа.

Вообще существует масса способов вызвать добрые чувства у продавца.

Можно, например, поинтересоваться во время просмотра дома, в какой сфере работает домовладелец, чем интересуется (об этом могут косвенно свидетельствовать различные элементы интерьера и вещи в доме: картины, скульптуры), одним словом, поддерживать живой диалог – возможно, покупатель и продавец найдут общие интересы.

Как торговаться при покупке земельного участка — в 2020 году

Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы. Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение.

Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов. Исключите проблему — когда на фото видишь одно, а по факту другое — еще на стадии просмотра объявлений Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры.

Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов.

Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи.

Часто в наших квартирах хранятся различные «памятники ледниковой эпохи» — холодильник, купленный бабушкой на свою первую зарплату, дедушкин велосипед… Хозяева квартиры обычно говорят, что все это старье они выбросят при переезде – а пока вещи «пусть постоят».

Но следует понимать, что все, что находится в помещении, крадет пространство – а его в наших типовых квартирах и так немного.

Даже если метраж квартиры хороший – все равно возникнет ощущение тесноты. Упомянем также о необходимости вымыть в квартире окна, а также прибраться в подъезде – если он того требует. При продаже квартир в сталинских домах (а там, как известно, самая разношерстная публика: в одном подъезде соседствуют еще нерасселенные коммуналки и квартиры, где живут состоятельные люди) риэлторы иногда даже делают в подъезде косметический ремонт.

Рекомендовать повторять их опыт мы не будем, но вот просто подмести в подъезде

Покупка земельного участка. Юридическое сопровождение покупки земельного участка в Москве и Московской области.

Москве и по Московской области (Росреестр):

  1. Взаимодействие с регистрирующим органом в процессе исполнения заказа и отслеживание движения документов в регистрирующем органе, устранение замечаний при оформлении и подаче документов, получение правоустанавливающих и правоудостоверяющих документов с соответствующими отметками о государственной регистрации сделки.
  2. Подача пакета документов в Управление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии и его территориальные, в том числе, составление заявлений, заполнение форм бланков.
  • Получение и передача Клиенту выписки из ЕГРН, подтверждающее право собственности на земельного участка. Результат сопровождения покупки земельного участка в Москве и области: Клиент получает право собственности
  • Как торговаться при покупке дома

    В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона.

    Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов.

    Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно. Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта.

    Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%. Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей.

    Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

    Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

    Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

    Приобретение земли для россиян является не только решением жилищного вопроса для некоторых семей или улучшением материального положения, если участок будет использоваться, как садово-огородническое угодье, но и хорошим вложение финансов.

    Купить землю мечтает практически каждый гражданин РФ, ведь недвижимость можно передать по наследству или подарить. При желании участок можно облагородить и превратить в загородный дом, где будет возможно проживать постоянно.

    Но самым востребованным вариантом является дача для летнего отдыха, посадки неприхотливых культур, сбора фруктов и овощей.

    Земля в России делится на 7 категорий, но приобретать или получать от государства в пользование с возможностью возведения жилых построек граждане имеют право только земли, расположенные за городом.

    В черте города участок может принадлежать жилищному или гаражному кооперативу. Тогда владелец земли (член кооператива) имеет право приватизировать его. На бесплатное получение земли имеют право по закону некоторые категории граждан, называемые льготниками, остальным приходится выкупать участки у государства или инвесторов, частных лиц. Задача это не из легких, потому что предварительно приходится рассматриваться не один вариант.

    При вложении свободных финансов в недвижимость, конечно, желательно иметь дело с профессионалами, ведь такие сделки таят в себе множество нюансов. Потенциальному покупателю необходимо не только осмотреть участок, но и проверить наличие всех бумаг на него.

    Но также желательно выяснить, кто им пользовался ранее, наличие подземных коммуникаций, возможно ли будет провести газ, воду и свет, во сколько это обойдется, как глубоко расположены грунтовые воды и др. Для будущих хозяев важно, чтобы после оформления прав собственности можно было построить дом, и реализовать семейный проект безо всяких препятствий.

    На что нужно обратить внимание при приобретении земли

    Прежде всего, покупателю и его семье важно определиться, как они собираются использовать землю, в какую собственность предполагается оформить землю, т. е. у нее будет единоличный хозяин или совладельцы (члены семьи). Им также следует выбрать для себя регион (область) и местность за городом.

    Рекомендуется выяснить наличие свободных земель у муниципалитета, если таковых нет, то необходимо искать частное лицо, которое желает продать землю. Лучше всего обратиться в Земельный комитет и лично выяснить о правах на собственность на понравившийся участок.

    Необходимо также обратить внимание, нет ли на участке ограничений или обременений, возможно, он является:

    • предметом судебного разбирательства;
    • залоговым имуществом;
    • уже арендованным;
    • переданным в бессрочное пользование;
    • и т. д.

    Все эти нюансы можно выяснить через Роснедвижимость, заказав специальную выписку из ЕГРП об объекте, или в Росреестре, территориальном отделении МФЦ. Если потенциальный покупатель обратится в местный отдел архитектуры и градостроительства, ему удастся выяснить, не собирается ли в ближайшее время муниципалитет проводить через эту местность трассу или линию электропередач, др.

    Желательно также провести анализ, кто ранее являлся собственником до настоящего продавца, чтобы в любой момент не объявились претенденты на объект. Ведь нередко земля продается с какими-то постройками хозяйственного назначения или недостроенным домом. Может оказаться, что собственником участка является одно лицо, а хозяевами построек — другое. Это важно выяснить заранее.

    Аренда лесного участка регулируется соответствующим законом Лесного кодекса РФ.

    Можно ли получить квартиру по реновации вместо участка многодетным — читайте в этой статье.

    Границы и межевания

    Любой участок, который уже находится в собственности, должен быть правильно отмежеван. На него сначала оформляется межевой план, затем он ставится на учет и выдается заявителю кадастровый паспорт. Этот документ является важным для оформления прав собственности.

    Скачать форму межевого плана

    В техническом документе прописываются:

    • границы участка;
    • его площадь;
    • наличие или отсутствие построек, коммуникаций;
    • место расположения (адрес);
    • другая важная индивидуальная информация.

    Работу по межеванию и определению точных границ должен перед продажей сделать собственник, иначе покупатель может столкнуться с тем, что в документах будут одни сведения, а фактически другие.

    Это важно для конечной стоимости земли, она будет продавать по рыночной, но отталкиваться необходимо от кадастровой, указанной в техдокументах. Работы по межеванию участка необходимо доверить геодезической компании. После оформления документов на землю можно не опасаться разногласий с соседями.

    Качество и категория земли

    Покупатель должен знать, как торговаться при покупке земельного участка, а для этого ему необходимо выяснить качество земли и к какой категории она относится. От этого в дальнейшем будет зависеть, насколько эффективно он сможет ее использовать.

    К качеству земли можно отнести:

    Состояние грунта Важно, чтобы земля не была болотистой или в ней не было большое содержание песка.
    Наличие подземных вод Они должны располагаться на достаточном расстоянии от поверхности, иначе в дальнейшем фундамент может подтапливать, а в доме появится сырость.
    Рельеф местности Например, если участок расположен на пригорке, то необходимо учесть, что при смещении грунта, а это происходит постоянно, особенно после ливневых дождей, фундамент дома может съезжать. При поливе огорода вода будет постоянно стекать на участок соседей.
    Температурный режим региона Это важно для почвы, насколько глубоко она промерзает зимой, как быстро оттаивает, от этого зависит, что хозяева смогут на ней посадить.
    Наличие поблизости различных объектов Животноводческая ферма или военный полигон, который используется для учений, мусорная свалка.

    Купить землю для индивидуального жилого строительства или ведения личного подсобного хозяйства, проще всего. Но в техдокументах должен быть прописан вид разрешенного использования участка. Такие участки относятся к землям поселения, а объявление о продаже можно найти в интернете, местной прессе, на специальных досках объявлений.

    Для организации фермерского или крестьянского хозяйства, с возможностью возведения жилых и хозяйственных построек, можно приобрести участок на сельскохозяйственных землях. Обратиться потенциальный покупатель может в сельсовет, к бывшим членам колхоза, владельцам земельных паев.

    Практически, это 2 категории земли, где будет разрешено заниматься строительством и натуральным хозяйством.

    Другие 5 категорий земли, это:

    • промышленные зоны, с расположенными на них заводами, фабриками, учреждениями и др. важными для государства объектами;
    • находящиеся под охраной государства (заповедники, национальные парки, др.);
    • земли поселения, предназначенные для застройки жильем в городах и селах;
    • входящие в водный, лесной фонд;
    • территории, где расположены важные стратегические объекты, или опасные для жизни граждан.

    Существует возможность перевода земель из одной категории в другую, но в частном порядке это сделать довольно сложно, а чаще всего практически невозможно.

    Придется доказать, что перевод обоснован теми или иными обстоятельствами и целесообразен. Следует также учитывать, что сельскохозяйственные земли являются обычно плодородными, их цена самая высокая.

    Наличие коммуникаций и инфраструктуры

    Стоимость земли обусловлена не только красивыми окрестностями и хорошей экологией, но и возможностью обустроить ее, а для этого потребуется проведение коммуникаций. Например, для постоянного проживания в доме, когда будет разрешено там прописаться, потребуется не только подведение света, газа и воды, но и отопления.

    Провести такие работы собственнику чаще всего не под силу, приходится нанимать специалистов. Для проведения работ должны быть соответствующие условия, чтобы к участку можно было легко добраться грузовой машиной и т. д.

    Наилучше проводить воду через общий водопровод, в другом случае придется пробивать индивидуальную скважину, а значит, сделать отопление будет невозможно.

    Для подключения газа необходимо, чтобы территория была газифицирована, т. к. подвозить газ в баллонах не только неудобно, но и дорого. К участку также важно подвести электропитание, иначе содержание бесперебойного генератора электрического тока будет стоить дорого.

    Потенциальный покупатель должен проверить, находится ли рядом с участком канализационная труба, к которой легко подключиться. Фактически низкая стоимость на землю может говорить о плохих условиях с коммуникациями.

    Если территория, где планируется приобрести участок, изначально была выделена под индивидуальное строительство, то, как правило, поблизости находится трасса и организованы подъездные пути, что берет на себя местный муниципалитет.

    Хорошо если есть поблизости магазин или супермаркет, небольшой рынок, это во многом облегчит жизнь граждан. Но такие преимущества можно встретить не везде. Нередко самим владельцам участков приходится развивать инфраструктуру, но это важно только тем, кто собирается проживать в загородных домах круглый год.

    Как торговаться при покупке земельного участка

    Торговаться всегда уместно, тем более что сегодня рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей не так много. Если стоимость земли полностью соответствует ее качеству, всегда можно что-то «сбросить». Конечно, легче торговаться на вторичном рынке, что заранее предусматривает продавец.

    На первичном рынке это делать труднее. Например, чем больше площадь земли, тем легче договориться о скидке. В некоторых случаях можно запросить продажу в рассрочку или поставить на товар длительную бронь.

    Можно воспользоваться простыми и действенными советами:

    • Заранее изучить психологию продаж.
    • Сравнить цены на рынке недвижимости в регионе.
    • Сообщить продавцу о несоответствии опубликованных фото реальности. Это можно сделать только после осмотра земли.
    • Выяснить, по какой причине продается земля.
    • Пригласить для осмотра участка специалиста.

    В поисках недостатков

    Во время осмотра участка по возможности следует найти недостатки. Сначала необходимо проявить заинтересованность в покупке, указать на положительные стороны, а затем не торопясь перейти к минусам.

    Они могут быть разными, это и:

    • плохие подъездные пути;
    • отсутствие инфраструктуры;
    • небольшая площадь земли;
    • удаленность от населенного пункта;
    • большая глубина пролегания грунтовых вод;
    • отсутствие поблизости водоема или, наоборот, участок расположен близко к нему, в идеале должно соблюдаться расстояние 40−150 м;
    • недоразумения с соседями;
    • наличие построек, которые необходимо будет сносить;
    • многие другие факторы.

    Аргументы для получения скидки

    Самыми весомыми аргументами со стороны потенциального покупателя должны стать такие заявления:

    • Плохое месторасположение, возможно, участок крайний в поселке.
    • Долгострой на соседском участке.
    • Наличие поблизости свалки.
    • Каменистость почвы, заброшенность участка, когда он никогда не подвергался обработке или это было давно.
    • Неправильная и неудобная для размещения строительных объектов форма участка.
    • Отсутствие каких-либо технических документов на землю, это обозначает, что процесс покупки затягивается, т. к. бумаги потребуется восстанавливать продавцу.
    • Если вместе с землей продается дом, то его площадь в идеале должна занимать 1:10 всей территории. Фактически жилой дом – это большая 2−3-этажная квартира, поэтому лучше, если он будет компактным.
    • Наличие долгов по земельному налогу и членским взносам, если продается участок, являющийся частью СНТ. Справки можно заранее запросить в налоговой и у председателя кооператива.
    • Наличие перебоев с электричеством, о чем можно поинтересоваться у соседей.
    • Другие.

    Психологические хитрости

    При осмотре участка в разговоре с собственником покупателю необходимо прибегнуть к некоторым хитростям:

    • обратить внимание на то, что жизненные интересы покупателя схожи с интересами настоящих хозяев;
    • проявить интерес к увлечениям или хобби продавца, к примеру, если на участке был создан уникальный ландшафтный дизайн, растут красивые цветы;
    • многократно спрашивать, за сколько собственник отдаст недвижимость, возможно в ходе общения он снизит цену;
    • обязательно задать вопрос о минимальной стоимости, по которой возможно приобрести землю;
    • всячески убеждать хозяина в том, что он значительно завышает цену;
    • назвать цену, по которой реально можно купить землю, т. е. необходимо внести предложение и аргументировать его;
    • обязательно взять контакты продавца и оставить свой телефон;
    • при осмотре сначала перечислять достоинства, а только затем недостатки;
    • указать на то, что для облагораживания земли придется понести большие затраты;
    • вести беседу только при личной встрече и никогда не вступать в диалог по телефону.

    Осмотр с профессионалом

    Для осмотра участка обязательно следует пригласить профессионала, за его услуги придется оплатить покупателю. Специалист всегда сможет назвать реальную стоимость продаваемой земли. По ходу общения с ним прямо на участке в присутствии продавца следует задавать вопросы, касающиеся возможностей данной территории.

    Фактически покупатель должен дать специалисту возможность высказать свое мнение. Тот может заранее сказать, что возможно сделать на этом участке, а что – нет. При общении каждый совет или рекомендацию профессионала следует записывать покупателю, что создаст иллюзию его большой заинтересованности в глазах у продавца.

    Порядок оформления сделки

    Сделка купли-продажи земельного участка ничем не отличается от стандартной процедуры, которую проходят все участники, продающие и приобретающие недвижимость:

    1. Участники после осмотра участка, придя к договоренности по вопросу стоимости, должны оформить договор купли-продажи. Лучше это сделать у юриста.
    2. Договорившись о встрече, участникам сделки необходимо проверить наличие бумаг на недвижимость. Этот вопрос также лучше решить в присутствии юриста.
    3. Заключать договор необходимо в нотариальной конторе. Каждый из участников соглашения должен внимательно прочитать договор, а только затем поставить под ним свою подпись. Заверить документ лучше нотариально.
    4. В присутствии нотариуса покупателю лучше передать деньги продавцу, в другом случае он сможет это сделать по безналу, но придется предъявить квитанцию. Процедуру оплаты или передачи чека лучше осуществлять в присутствии свидетелей. Продавец должен подписать расписку, оформленную покупателем, о том, что деньги он получил. На данном этапе снижение стоимости объекта, когда фактически документы оформлены, невозможно. Любая устная договоренность должна быть достигнута заранее.
    5. Продавец и покупатель после оформления договора должна вместе отправиться в Росреестр и написать заявления. Продавец в своем заявлении просить переоформить права собственности на покупателя. В свою очередь последний просит оформить права собственности на него, т. к. сделка купли-продажи состоялась.
    6. Оплатить госпошлину за оформление права собственности.
    7. Передать заявления и другие документы ответственному сотруднику под расписку.
    8. Прийти за новым свидетельством госрегистрации по истечении 30 дней, это должен уже сделать покупатель (новый собственник) лично.

    Как избежать ненужных рисков

    В ответственность обеих сторон сделки входит обезопасить ее, т. к. мошенником может оказаться не только покупатель, но и продавец.

    Каждому из них следует предусмотреть, что:

    • Случаи, когда сделки купли-продажи недвижимости проходят по фальшивым документам, очень часты.
    • Лицам, которые впервые сталкиваются с приобретением недвижимости, лучше запастись терпением, не торопиться, и по всем вопросам консультироваться с риэлтером или юристом.
    • Для регистрации договора купли-продажи лучше обращаться к независимому нотариусу, т. е. к тому, с кем не будет знакома ни одна из сторон сделки.
    • Вопрос о том, как торговаться при покупке земельного участка, следует изучить заранее не только покупателю, но и продавцу, чтобы не оказаться обманутым.
    • Все технические документы на недвижимость следует изучить внимательно.
    • Не лишним со стороны покупателя будет проверить паспортные данные и прописку продавца, его семейное положение. Если у него есть супруг, то необходимо потребовать нотариально оформленное разрешение на продажу недвижимости.

    Торги по аренде земельных участков должны быть представлены в различных СМИ, чтобы все желающие могли принять участие.

    Также узнайте, как проводятся торги на земельные участки.

    Далее мы расскажем, платит ли пенсионер налог за земельный участок.

    Порядок покупки земельного участка у собственника

    Решение о покупке земельного участка чаще принимается для последующего его использования в качестве дачи, разбивки огорода или для постройки частного дома. Объявлений о продаже достаточно много, выбрать можно и район нахождения и приемлемую цену. Но переплачивать посредникам не имеет смысла, если найти участок непосредственно от собственника.

    Важным в вопросе покупки земельного участка является проверка правоустанавливающих документов у хозяина, а также правильное оформление сделки. Обязательно должны быть вынесены границы участка по закону, чтобы не возникло моментов с соседями или муниципалитетом. Земли, полученные гражданами самозахватом, не могут быть оформлены официально и поставлены на кадастровый учет.

    В качестве продавца может выступать не только собственник участка, но риэлтор или иное доверенное лицо. В первом случае необходимо проверить наличие лицензии на осуществление деятельности, во втором – нотариальной доверенности. Обязательно указание в доверенности право представлять интересы собственника при продаже именно этого конкретного земельного участка.

    Закон

    Законодательными актами, регулирующими сделки с недвижимостью и, в частности, с земельными участками являются:

    • Гражданский кодекс РФ;
    • Земельный кодекс РФ.

    Оформление в собственность приобретенного земельного участка подчиняется также нормам Закона № 122-ФЗ (действует до 01.01.2020 г.), который регламентирует принципы регистрации возникшего права на недвижимый объект. Согласно его норм сделка не требует нотариального заверения. Но существует ряд случаев, когда она обязательна:

    • при покупке земли у юридического лица;
    • в случае долевого приобретения участка земли независимо от его разрешенного использования;
    • при участии в сделке ребенка, не достигшего совершеннолетнего возраста, а также гражданина, признанного недееспособным.

    Что необходимо проверить?

    1. Чтобы не получить вместе с землей головную боль, следует внимательно ознакомиться с документами о собственности, это необходимо:

    • для выяснения, является ли лицо собственником на самом деле;
    • для того, чтобы знать, что участок земли не находится в аресте или обременении.

    Для выяснения этих обстоятельств потребуется изучить выписку из ЕГРН на конкретный интересующий надел.

    Заказ выписки из ЕГРН в виде электронного документа является самым удобным способом. Рекомендуем сервис на этой странице, присылает готовый документ в течение от нескольких минут до 3 часов. Документ имеет электронную подпись регистратора (ЭЦП), подтверждающую достоверность сведений, полученных из официального источника. Для получения выписки потребуется заплатить госпошлину в размере 250 рублей.

    Выписка из ЕГРН, которую недавно заказывали здесь.

    2. Дополнительно запросите у собственника межевой план и сверьте их с выпиской из ЕГРН. Межевание необходимо, чтобы точно знать границы участка и согласование их с соседями.

    3. Если на ней планируется строительство жилого дома, необходимо иметь ИЖС. В садоводческих товариществах допустимо возводить дачные дома.

    4. Помимо разрешения на ИЖС для участка, планируемого для строительства жилого дома, необходимо обратить внимание на инфраструктуру рядом с ним. Это наличие проезда, удаленность от дорог, наличие коммуникаций вблизи надела.

    Если право на участок не установлено, лучше воздержаться от сделки, поскольку могут возникнуть проблемы с ее оформлением. Это может быть не только трудности с межеванием, но и наличие обременений, непогашенный долг по налогу и т.д.

    Проверку документов можно доверить юристу, тогда вы сможете получить от него:

    • полную историческую справку о возникновении прав и отчуждении;
    • подтверждение факта межевания участка;
    • наличие или отсутствие обременений или ограничений на землю, а также арестов и претензий третьих лиц;
    • имеются ли на продаваемой земле объекты ведения хозяйственной деятельности (утилизация отходов, добыча ресурсов и т.д.)

    Если Вы выбрали этот вариант, то обратитесь к нашему юрист-консультанту.

    Необходимые документы

    Основным документом, подтверждающим совершение сделки, является договор-купли продажи земельного участка между продавцом и покупателем. Но у собственника перед продажей обязательно должны быть следующие документы:

    • удостоверение личности продавца;
    • правоподтверждающий документ, дающий возможность продать надел. Это ДКП земли, договор дарения, свидетельство о наследовании и т.д. Именно он является основанием для регистрации права собственности;
    • выписка из ЕГРН, как доказательство, что участок прошел регистрационный учет в Росреестре;
    • межевой и кадастровый планы;
    • справка об отсутствии долгов по земельному налогу, которая выдается в ИФНС;
    • согласие супруга или супруги, если надел находится в совместной собственности. Документ обязательно заверяется нотариусом.

    Согласие супруга(и) на проведение сделки купли продажи земельного участка — скачать

    Продавец должен представить перечисленные документы в оригиналах. Покупателю необходимо сверить все данные, указанные в них: данные собственника, кадастровый номер участка и т.д. При наличии расхождений следует отказаться от сделки, вероятно здесь можно усмотреть мошеннические действия.

    При покупке земли у юридического лица, проверьте его на официальном сайте ФНС и запросите уставные документы.

    Выписка из ЕГРН дает четкое представление о выносе границ земельного участка и подтверждает, что пройден процесс межевания. Поэтому требуйте у продавца этот документ, а для проверки границ на местности можно воспользоваться публичной кадастровой картой.

    Только убедившись, что все документы в порядке, можно приступать к составлению и подписанию договора купли-продажи.

    Порядок покупки земельного участка в 2020 году

    Условно схему приобретения земельного участка можно разделить на несколько этапов:

    1. Поиск надела от собственника.

    Поиск объявлений на сайте Авито. Возможно также разместить объявление о намерении купить участок, указав требуемые параметры. При этом лучше сразу обозначить, что интересуетесь участком, продаваемым только собственником. Тогда вас не станут беспокоить посредники.

    2. Осмотр участка перед покупкой.

    Конечно, никто не намерен покупать «кота в мешке», ведь в объявлении может быть указано совершенно не то, что окажется на самом деле. Созвонитесь с продавцом и назначьте время встречи. Одновременно попросите привезти с собой необходимые документы, чтобы можно было убедиться в достоверности данных, указанных в рекламе и по факту.

    Самостоятельно замерьте участок и сверьте результат с документами. Это необходимо на случай, когда свидетельство получено несколько лет назад, но в этот период произошел незаконный передел границ с соседями.

    Здесь же можно поторговаться и попытаться снизить цену. Не секрет, что продавец желает выручить больше с продажи и заранее выставляет стоимость чуть выше. Покупатель может на месте обсудить возможность ее снижения.

    3. Проверка документов.

    Перед тем, как соглашаться на сделку, нужно просмотреть документы и состыковать данные, указанные в них. Обратите внимание на соответствие кадастрового номера во всех документах. Обязательно уточните категорию земель, к которой относится данный надел.

    4. Оставьте задаток продавцу.

    Если документы в порядке и переговоры о цене состоялись, составьте предварительный договор, где укажите размер задатка. Это своего рода гарантия того, что продавец не станет отказываться от сделки. Иначе он будет должен вернуть не только сам задаток, но и дополнительно столько же, т.е. двойной размер задатка.

    Предварительный договор купли продажи земельного участка — скачать

    Как правильно его заполнить читайте здесь.

    5. Заключение окончательного договора купли-продажи.

    Любая сделка подтверждается документально через соглашение между сторонами. Строгой формы договора законодательно не предусмотрено, но важно соблюдать наличие в нем обязательных реквизитов.

    Образец с пояснениями договора купли продажи земельного участка — скачать

    Про правильное заполнение читайте здесь.

    После подписания документа обеими сторонами, необходимое количество экземпляров передаются для регистрации в Росреестр или МФЦ (по одному каждой стороне и дополнительно экземпляр для Росреестра).

    Рекомендуем в период ожидания свей очереди внимательно перечитать текст документа, оплатить госпошлину и снять с квитанции копию.

    Попав к регистратору, в его присутствии подпишите все копии договора и передайте продавцу деньги. При этом продавец должен написать в каждом экземпляре документа ручкой с синей пастой текст о полученной сумме полностью. Если стоимость участка по договору занижена (в случаи когда земля менее 5 лет), то остальные средства можно передать по расписке. Через неделю Росреестр зарегистрирует сделку и в МФЦ вы получите договор с печатью.

    6. Получение выписки из ЕГРН.

    Убедиться в том, что право собственности на участок земли перешло к новому владельцу можно, заказав выписку после получения договора с отметкой о регистрации. Сделать это можно непосредственно в МФЦ или через электронные сервисы Росреестра — подробнее можно  узнать в этой статье /kvartira/vypiska-iz-egrp-besplatno-onlajn/

    Особенности покупки участка в СНТ

    При покупке участка в садовом некоммерческом товариществе (СНТ) следует знать, что собственник не имеет соответствующего свидетельства на него, но вправе им распоряжаться. При этом владельцем наделов является СНТ. Прежний владелец при продаже участка должен выйти из товарищества посредством подачи заявления, а новый – войти. При желании можно не вступать в него, но тогда заключить соглашение на пользование ресурсами и отдельно их оплачивать в рамках договора.

    Приобретение надела в СНТ имеет несколько особенностей:

    • цена значительно ниже, чем с разрешенным использованием под ИЖС, поскольку имеет сельхозназначение;
    • на земле в товариществе можно построить дом;
    • при нахождении СНТ в пределах населенного пункта существует возможность перевести категорию земельного участка в ИЖС;
    • перевод земли в другую категорию потребует много времени и средств, но без этого дом не будет признан жилым и не будет возможности там прописаться;
    • строительство, а также все согласования с землей и домом могут стать дороже, чем при ИЖС.

    Особенности покупки земли под ИЖС

    Преимуществом участков земли с разрешенным использованием под индивидуальное жилищное строительство является в первую очередь инфраструктура. Это территории в пределах населенных пунктов. Соответственно покупка такого участка имеет свои особенности:

    • обязательно проверьте наличие межевого плана, чтобы исключить споры с соседями по поводу границ участка;
    • возможность подключения к коммуникациям, что позволяет построить жилой дом и пользоваться центральными сетями поселения;
    • после постройки дом можно зарегистрировать и ввести в эксплуатацию, что даст возможность проживать в нем и прописаться;
    • предварительно необходимо уточнить не находится ли участок в природоохранной зоне, что станет ограничением для его использования.

    Проверка документов при покупке земельного участка

    Как правильно торговаться при покупке земельного участка

    Земельный участок продается собственниками и государством, все зависит от конкретных обстоятельств. Если торговаться при покупке участка с представителями местной администрации не получится, то с гражданами, продающими земельный надел, попробовать можно. Тем более что у покупателя есть аргументы, свидетельствующие в пользу снижения цены. Земельный надел – это товар, который продавец стремится продать подороже, а покупатель купить подешевле.

    Способы покупки

    Приобрести участок земли можно, как у государства, так и у частного лица. У государства заинтересованные лица, как граждане, так и организации приобретают участок через торги и вне аукциона. И в первом, и во втором варианте цена установлена, обычно она ориентируется на кадастровую стоимость недвижимости. Поторговаться с местными органами власти не получится. На аукционе устанавливается цена, которая не может оспариваться претендентами на покупку. Выигрывает тот, кто предложит большую цену на участок. То есть, на торгах тоже торгуются, но не в пользу снижения стоимости земельного надела, а повышения.

    Купить участок можно у частного лица. Обычно недвижимость находится через объявления, поданные продавцом через интернет. Осмотр надела необходимо проводить с профессионалом. Опытный риэлтор поможет грамотно провести сделку по купле-продаже, а также оценить достоинства и недостатки земельного надела.

    Как снизить покупную цену

    Единственное, в чем расходятся интересы продавца и покупателя при купле-продаже – это цена. Один хочет выгодно продать землю, второй – купить ее за меньшую цену. В ряде случаев ее снижение объективно оправданно, но при осмотре, а также договоренности о покупке участка нужно назвать причины, по которым продавец должен снизить назначенную стоимость. Сам он этого не предложит, так как ему невыгодно снижать цену. Инициатива принадлежит покупателю.

    Факторы, на которые стоит основываться при снижении стоимости земельного надела:

    1. На стадии просмотра объявления стоит отфильтровать дешевые и дорогие варианты. В последних могут быть участки, чья цена необоснованно завышена. Необходимо сравнить цены, которые существуют в данной местности на аналогичные земельные наделы.

    На встрече с продавцом объекта недвижимости следует уделить особое внимание факторам, которые помогут снизить цену на земельный надел. В частности:

    • заболоченность надела;
    • близость грунтовых вод;
    • шум автотрассы, пролегающей недалеко от земельного участка;
    • нестандартный рельеф;
    • наличие уклонов;
    • отсутствие путей подъезда к участку;
    • отсутствие водоема, леса.

    Если эти недостатки присутствуют, то при встрече с продавцом, их нужно озвучить. Кроме того, проанализировать, сколько денег уйдет на то, чтобы восстановить земельный надел исправить их. Умный продавец, скорее всего, согласиться с доводами покупателя, так как недостатки его товара, в большинстве случаев, видны невооруженным глазом.

    1. Сравнение фото. Покупатель, выбирая участок, ориентируется на снимки, представленные продавцом. Когда первый приезжает на место, часто обнаруживает, что фото имеет мало общего с разворачивающимся на месте сюжетом. Если это соответствует действительности, не стоит стесняться. Нужно сообщить об этом продавцу. Это он публиковал объявление, знает о том, пользовался ли он фото редакторами для улучшения качества снимка. Если ответ утвердительный, то, скорее всего, он согласиться на уменьшение выкупной цены.
    2. Применение психологических хитростей. Не всем это дано, поэтому стоит взять с собой человека, который поможет расположить к себе, завязать непринужденный разговор, который расслабит покупателя. Не стоит сразу же указывать на недостатки. Нужно похвалить товар, в некоторых случаях – выразить им свое восхищение. Потом, как бы невзначай, указать на недостатки и попросить получение скидки. Эта просьба в процессе почти дружеского разговора между сторонами не будет так дерзка и заметна. Срабатывает маневр, когда покупатель, довольный участком, не дает точного ответа – купит он его или нет. Уклончивость играет ему на руку. Продавец начинает нервничать, сам предлагая возможную скидку. Также покупатель может сказать, что он еще посмотрит участки, например, располагающиеся по соседству и тоже продаваемые. Обычно продавцы этого не любят и предлагают снижение цены за товар.
    3. Выяснение причин, по которым продается участок. Покупатель, со своей стороны, подтверждает, что он готов приобрести надел. Но ему хочется быть всестороннее информированным о том, по какой причине человек расстается с земельным участком. Если продажа срочная, например, владелец уезжает за границу на ПМЖ, цена ниже рыночной. Это объясняется просто: ему нужно быстрее реализовать земельный надел, который уступает по ликвидности квартирам и комнатам в городе. Чтобы начать торговаться по срочной продаже, не стоит сразу же требовать уменьшения покупной цены. И в этом важна вторая встреча, на которой покупатель выражает горячую готовность приобрести земельный надел, но за меньшую, чем указано в объявлении цену.
    4. Осмотр с выездом специалиста. Если участок предназначен для ИЖС, покупатель готов начат возводить на нем дом, стоит взять с собой строителя. Из трех осмотренных участков на примете останется один. Так показывает практика. Если знакомого строителя в ближнем окружении нет, можно обратиться к услугам специализированных фирм. За выезд специалиста придется заплатить, но торгуясь, человек может сэкономить больше.
    5. Если риск оправдан, необходимо торговаться и не бояться этого. Если покупатель, прибыв на место, реально понимает, что участок стоит меньше объявленной в объявлении цены, то стоит ее уменьшать. Если продавец не пойдет на его условия, то можно выбрать другой надел. Предложений на рынке недвижимости много, а участки расходятся не так быстро, как этого бы хотелось продавцам. Это стоит учесть. Необходимо озвучить ту сумму, за которую покупатель готов приобрести земельный участок. Но не нужно ждать, что покупатель с воодушевлением согласиться на продажу по меньшей стоимости. Не сразу, а через пару недель он может сделать это.

    Это факторы, которые помогут покупателю купить земельный надел по меньшей стоимости.

    Безопасность покупателя

    Кроме цены на участок необходимо выяснить характеристики участка, а также имеющиеся на него ограничения. Исчерпывающая информация на недвижимость содержится в расширенной выписке из ЕГРН. Ее может заказать любое заинтересованное лицо. Риэлтор или сам покупатель, если он самостоятельно проводит сделку по купле-продаже, выясняют:

    • наличие обременений: арест, сервитут, ипотека, залог;
    • не является ли участок предметом арендного договора;
    • не является ли земельный надел предметом разбирательств в судебной инстанции;
    • не передана ли земля в бессрочное пользование.

    Кроме того, на руках у владельца должны быть все документы на недвижимость. Без них он не сможет ее продать. Например, большое значение имеет кадастровый паспорт. Это документ, позволяющий идентифицировать земельный надел среди миллионов похожих. Кадастровый паспорт получают по результатам процедуры межевания. Ее проводит кадастровый инженер, уточняя границы участка, формируя точную площадь. И для покупателя это очень важно, так как он должен понимать, за что он платит.

    Документы и проверка продавца

    Дополнительно, продавец обязан представить правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на землю. Между ними существует разница. Первые – это основания, по которым продавцом ранее был приобретен участок. Например, тетя передала ему его по наследству. Тогда на руках должно быть одноименное свидетельство, выданное нотариусом. Но после оформления наследства он регистрировал участок. И ему выдают свидетельство о собственности. Ранее, оно было в бумажном варианте, но для тех, у кого оно осталось на руках, имеет действие до сих пор. Сейчас вместо него выдают выписку из ЕГРН.

    При покупке земельного надела могут появляться иные нюансы. Было бы неплохо бы выяснить, не собирается ли строительство около земельного надела. Для этого потенциальный покупатель может обратиться в местный отдел архитектуры и градостроительства. Там он узнает, не собираются ли местные органы власти проводить около участка трассу или ЛЭП.

    В проверку юридической чистоты земельного надела входит и информирование потенциального покупателя о том, кто был ранее собственником земельного надела, а также об отсутствии прав третьих лиц на него. Это необходимо для того, чтобы обезопасить продавца от притязаний со стороны других лиц, которые могут внезапно объявиться в качестве собственников земельного надела.

    Если на земле стоят постройки, не важно – жилой дом или сезонный, важно удостовериться в том, кто выступает его собственником. Может произойти такая ситуация, что строение принадлежит одному человеку, а земельный надел – другому. В этом случае провести сделку по купле-продаже будет труднее.

    После проверки продавца, его товара стороны, при наличии договоренности между ними, заключают предварительный договор. Он свидетельствует о том, что их намерения серьезные. Обычно покупатель останавливается на осмотренном варианте, а покупатель снимает свое объявление с продажи. Стороны сами определяют, когда будет проведена сделка, заключен основной договор. В рамках предварительного договора передается аванс или задаток – по усмотрению участников правоотношения.

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями: